东南亚跨境新商经营方法论 – 新商破“零”

前言：TikTok Shop东南亚电商发展增速喜人，现已先开放5大市场，具备3.25亿月活；越来越多商家在“内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力及运营营销能力实现了生意的高速增长；但依旧有很多新商家入局后，存在各种运营问题，本文档旨在帮助商家快速入局，少走弯路，快速成长。

本文将重点讲述，新商破“零”方法。

一、新商需知道的两个大知识要点：

要点一：绝大部分的商家新店首单来源于货架场域。

要点二：大部分的商家完成上品到出单只需要20天。

二、聚焦三大动作：选“好”款，做“对”品，懂“复盘”

第一步：选“好”款：

“好”产品要点：

1. 高需求，但市场还未饱和
2. 高性价比，但依旧有利润
3. 趋势款/季节款

重点品类一览：关注重点类目，优先选择重点品类产品上

工具&方式：通过多种工具及方式了解市场需求及产品趋势

第二步：做“对”品：

要点回顾：绝大部分的商家新店首单来源于货架场域。

因此，做好商品能被搜索及推荐尤为重要！

做“对”品主要分为以下四个阶段：可售->可被搜索->被点击->下单，每个阶段均有侧重点及优化空间！

“商品可售”阶段

定价参考：【东南亚跨境圈】TikTok Shop商品定价表参考（请复制出去使用，不要申请编辑权限，仅供参考）

“商品可被搜索”阶段

“商品被点击”阶段

“用户下单”阶段

第三步：善“分析”：

要点回顾：大部分的商家完成上品到出单只需要20天。

商品超20天还未出单，基本就是商品未做好优化或者商品未选对，请大家一定要把握住20天的出单黄金期，未出单请做好检查！

导数据

可通过商家后台-数据罗盘-商品卡片-表现查看店铺相关数据，可通过“导出数据”进行分析

判断自己处于什么类型：

类型一：高曝光，高转化

• 情况较好，但需要定期关注指标变化，及时调整及优化

类型二：低曝光，高转化

• 低曝光主要是搜索不匹配导致的，需要针对“商品可被搜索”阶段的重点关注指标进行优化。

类型三：高曝光，低转化

• 曝光->点击低：商品被看到，但用户不点击，主要是主图不够吸引人或商品价格具备吸引力，需要针对“商品被点击”阶段的重点关注指标进行优化
• 曝光->点击高，点击->订单转化低：用户浏览了商品，但用户没产生购买，商品描述上没有突出重点，没让用户产生购买意愿，需要针对“用户下单”阶段的重点关注指标进行优化

类型四：低曝光，低转化

• 若进行各种优化，商品没流量，没转化，需要确认是否商品不是市场用户所需要的，需要回到选“好”款阶段重新看下商品是否符合市场趋势。