联盟带货的基础概念
1、为什么要做联盟带货？
做联盟带货有如下收益：
- 联盟内有百万达人，可以简单高效地让达人为你带货，产生富有内容属性的视频，从而提高销量；
- 头部商家公开计划率开通达到了99%，其中95%的商品加入了公开计划；
- 爆款视频可极大拉高销量，一条爆款视频带来的销量，当然拍摄爆款视频是需要达人有样品的，设置免费样品，会让达人挑选的概率大大提升（部分商品设置后被选中概率增长高达473%）；
- 对比起Amazon，达人带货无需担心跟卖问题，对应的头部短视频的流量都是你的！
- 达人内容提升品牌推荐度+22%，品牌好感度+26%，产品购买意向+24%；
- 达人素材对比大盘素材：CPM -9%（每千次展示费用节省9%），CTR +5%（曝光点击率更好5%），生命周期更长；
2、联盟带货基本概念介绍
2.1 什么是联盟带货？
商家中心的【联盟带货】，是指，商家设置联盟相关的操作，可以通过对应操作带来销量增长
2.1.1 公开计划和定向计划
联盟合作一共有2种模式：【公开计划】和【定向计划】，
下表为二者的对比：
| 公开计划 | 定向计划 | |
| 是否面向所有达人 | 是 | 否 |
| 示例图 |  |  |
| 可见范围 | 所有的达人 | 仅邀请的达人 |
| 佣金比例 | 建议为8-12% 根据类目不同有差异 | 建议为14-16% 根据类目不同有差异 |
| 达人是否能收到私信 | 否 | 是 |
| 免费样品设置 | 可自行配置 | |
| 商品范围 | ||
| 公开计划 | 定向计划 | |
| 是否面向所有达人 | 是 | 否 |
| 示例图 | | |
| 可见范围 | 所有的达人 | 仅邀请的达人 |
| 佣金比例 | 建议为8-12% 根据类目不同有差异 | 建议为14-16% 根据类目不同有差异 |
| 达人是否能收到私信 | 否 | 是 |
| 免费样品设置 | 可自行配置 | |
| 商品范围 | ||
2.1.2 免费样品：
商家可以通过免费样品功能向达人寄送赠品，方便他们创作更具吸引力的内容来帮助更快地提升销量。利用此功能，商家还可以管理和跟踪整个免费样品历程，执行样品管理、同意和拒绝申请、进行样品发货、审核并跟踪随样品发布的内容等操作。
2.2 达人创作短视频示例
下图为对应设置联盟公开和定向计划以后的商家的销量图：
设置联盟（定向计划、公开计划、免费样品）——达人选品——寄样——达人拍视频——带来销量
建联达人转化漏斗如下：
达人合作率与建联平台、商家知名度、建联专业度（选品/达人筛选/沟通技巧）都有关系。以下渗透率为出海品牌商家平均数值，仅供参考。更重要的是通过漏斗数据分析，持续优化达人合作效率
公开计划商品达人创作短视频：
商家中心后台操作指南
3、开通联盟操作路径：
3.1 必做的重点动作：
3.1.1 设置公开计划：
1、开启【批准达人】开关（所有达人可以带你的货）；
2、开启【免费样品】开关（达人选取概率会激增370%以上）
3、开启【自动添加商品】开关（新增商品会被达人看到）；
设置定向计划：
设置开启邀请合作，定向选取达人专门带你的货；
3.1.2 商家运营示例：
初阶商家和成熟商家对比
- 初阶商家的达人团队3-5人，周度建联达人50-100个 ；
- 成熟商家达人团队8-10人，周度建联达人150+ ；
团队结构：
- 5人机动组快速落地执行
- 小A–编导(产品讲解/脚本撰写/审核视频拍摄)
- 小B–筛选达人库(粉丝画像/视频调性/话术配合)
- 小C/D/E–专攻BD
团队合作流程：
团队考核指标：
- 主要工作内容：
- 开发红人，达成每月合作数量：xx；
- 跟进红人，达成每月上线数量：xx；
- 追踪红人数据，和转化优秀的红人达成长期合作；
- 研究并分享优质出单视频内容
- 团队成员考核维度：
- 前期：考核触达达人数量和合作达人数量，触达达人数量>-达人合作率>-达人合作数量（以样品数统计较为方便，比如寄出xx个样品，可以xx提成）
- 中期：考核达人履约数量和效率，达人发布短视频数量（细化到时间口径，如一周内发布短视频占比xx%，一个月内发布短视频占比xx%）
- 后期：考核达人产出GMV，可以按照GMV返点给提成
3.2 设置公开、定向计划和免费样品
商家运营联盟动线：
进入商家后台，点击【联盟带货】
进入联盟后台，点击【公开合作】
选择【未添加】tab的商品
设置商品佣金，同时打开【批准达人】开关和【提供免费样品】开关
设置【自动添加商品】，打开开关，设置佣金后应用
多选商品，批量设置佣金和免费样品，规则同上
设置免费样品规则后应用
进入联盟后台，点击【定向合作】
点击【从达人管理添加】或者手动搜索达人
选择达人，可根据标签、粉丝量筛选，选中后添加
选择添加商品
添加商品后设置佣金
设置免费样品规则
设置创建邀请规则，设置后创建成功
进入联盟后台，点击【样品管理】点击查看筛选项
筛选申请的达人的基本信息
通过达人申请
3.3 建联达人，打标签/发消息/邀请；
商家运营动线：
点击联盟带货
进入联盟带货，点击【查找达人】，输入筛选条件以后，对符合条件的达人邀请
点击【创建邀请】，对符合条件的达人邀请
点击【添加商品】
选择符合条件的商品添加
设置佣金
设置免费样品规则
创建邀请规则后完成
进入联盟带货，点击【查找达人】的【打开达人管理】或者【达人管理】
进入达人管理，选择筛选规则以后，对达人进行邀请or打标签or发消息
批量发消息，可选择商品卡or图片，填写内容
选择批量添加标签
新建标签名字创建
创建后添加
添加完成展示
选择商品后发送即可
选择商品后发送即可
达人合作的运营技巧
3.4 运营联盟SOP模版技巧：
3.4.1 合作达人SOP：
3.4.2 建联示例沟通话术模版：
Hi,
Here is 【你的品牌名称】,a global 【你的类目】 brand.
你好，这里是【你的品牌名称】，一个全球化的【你的类目】品牌。
We would like to invite you to make a product recommendation video on TikTok for our products.Are you interested in gift collaboration with commission?
我们想邀请你去做一个我们产品介绍的视频，你对于纯佣金合作感兴趣吗？
We have cooperated with many creators and you can search our brand hashtag #【关键词】 on TikTok to check it.
Some examples we cooperated with creators from the US are as follows:
【贴上对应其他达人带你的货的链接】
我们已经和很多的创作者进行了合作，你可以搜索#【关键词】在TikTok上去查看它，这些是我们和其他达人合作的短视频：
Our product links on TikTok Shop:
【贴上货的链接】
这是我们在TikTok上的商品链接：
Looking forward to your reply soon.
期待你的回复
Yours Sincerely,
【品牌名称】
诚挚的邀请来自
【品牌名称】
3.4.3 达人筛选规则模版：
- 保持「原生感」，选择美国当地达人，内容创作上贴近美区用户的语言方式和生活习惯
- 找多少个联盟达人？
- 日均建联达人100+
- 周均合作达人15+
- 投稿什么样的短视频？
- 保持原生感，时长控制在～30秒，最长不超过1.5分钟
- 讲清楚商品的3个主要卖点
- 明确指引用户点击挂车商品链接，下单购买
- 投稿多少个短视频?
- 月均带货短视频20+
- 达人短视频 : 商家自卖短视频稿比例～4：1
- 根据投放目的筛选达人
- 根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极（7天内发布3～4条短视频）粉丝量不是最关键的；
- 提升销量：针对受众人群和价格选择，建议粉丝数选择10K以上；
- 提升品牌知名度：以往经验说明，选择100K以上更加容易达到目标；
| 投放目的 | 达人类型建议 | 达人功能 |
| 新品上市 集中曝光 | 传播型达人为主 | 提升曝光 |
| 跨圈层达人为辅 | 跨领域种草 | |
| 搭配部分垂类达人 | 种草潜客 | |
| 种草带货 日常转化 | 垂类达人为主 | 直接种草 |
| 跨圈达人为辅 | 跨领域种草 |
| 基础数据分析 | 看达人稳定性 | 粉丝群体、完播率、互动率、真实性、稳定性 |
| 匹配度 | 看达人和目标人群是否匹配 | 人设/内容、粉丝群体、消费匹配度 |
| 内容质量 | 看达人内容质量、活跃度 | 点赞量、播放量、爆款率、视频质量 |
| 商业质量 | 看过往商业合作情况 | 达人配合度、过往合作口碑、商单数据 |
| KOL的成长趋势 | 看达人经营情况 | 粉丝增长趋势、账号健康度 |
| 性价比 | 看达人合作性价比 | 数据稳定、转化指数、合作费用 |
3.4.4 自建联达人主动出击：
自建联达人是联盟带货取胜关键，也作为重点进行分享：
- 建联渠道优先级：WhatsApp>邮箱>TikTok站内私信；
- 达人回复率平均水平：10%
- WhatsApp/邮箱：
- 可在达人TikTok帐号主页查看是否有信息，若留有Youtube或者Instagram帐号也可以去对应帐号内找寻，部分达人会使用Linktree，这部分链接里也会有对应信息；
- 建联的时候需要突出品牌感：如，WhatsApp帐号包括品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称；
- TikTok站内私信：
- 给陌生人的私信最多3条，故需要考虑合理分配私信内容；
- 过多私信（如超过50人）容易导致被封号，建议商家多准备帐号；
3.4.5 达人寄样参考：
- 样品数量：冷启期间，商家可给达人寄出1-3个样品，便于达人为商家创作1-3条短视频素材
- 寄送时长参考：在获得达人的地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达
- 一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp
- 样品签收后，提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布
3.4.6 佣金设置参考：
| 新品 | 老品 | |
| 公开计划 | 15% | 8-12% |
| 定向计划 | 20% | 14-16% |
| 说明 | 需要完成冷启动 | 调整预算，可尝试部分预算做广告投流 |
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