联盟带货的基础概念
1、为什么要做联盟带货?
做联盟带货有如下收益:
- 联盟内有百万达人,可以简单高效地让达人为你带货,产生富有内容属性的视频,从而提高销量;
- 头部商家公开计划率开通达到了99%,其中95%的商品加入了公开计划;
- 爆款视频可极大拉高销量,一条爆款视频带来的销量,当然拍摄爆款视频是需要达人有样品的,设置免费样品,会让达人挑选的概率大大提升(部分商品设置后被选中概率增长高达473%);
- 对比起Amazon,达人带货无需担心跟卖问题,对应的头部短视频的流量都是你的!
- 达人内容提升品牌推荐度+22%,品牌好感度+26%,产品购买意向+24%;
- 达人素材对比大盘素材:CPM -9%(每千次展示费用节省9%),CTR +5%(曝光点击率更好5%),生命周期更长;
2、联盟带货基本概念介绍
2.1 什么是联盟带货?
商家中心的【联盟带货】,是指,商家设置联盟相关的操作,可以通过对应操作带来销量增长
2.1.1 公开计划和定向计划
联盟合作一共有2种模式:【公开计划】和【定向计划】,
下表为二者的对比:
公开计划 | 定向计划 | |
是否面向所有达人 | 是 | 否 |
示例图 | ||
可见范围 | 所有的达人 | 仅邀请的达人 |
佣金比例 | 建议为8-12% 根据类目不同有差异 | 建议为14-16% 根据类目不同有差异 |
达人是否能收到私信 | 否 | 是 |
免费样品设置 | 可自行配置 | |
商品范围 |
公开计划 | 定向计划 | |
是否面向所有达人 | 是 | 否 |
示例图 | ||
可见范围 | 所有的达人 | 仅邀请的达人 |
佣金比例 | 建议为8-12% 根据类目不同有差异 | 建议为14-16% 根据类目不同有差异 |
达人是否能收到私信 | 否 | 是 |
免费样品设置 | 可自行配置 | |
商品范围 |
2.1.2 免费样品:
商家可以通过免费样品功能向达人寄送赠品,方便他们创作更具吸引力的内容来帮助更快地提升销量。利用此功能,商家还可以管理和跟踪整个免费样品历程,执行样品管理、同意和拒绝申请、进行样品发货、审核并跟踪随样品发布的内容等操作。
2.2 达人创作短视频示例
下图为对应设置联盟公开和定向计划以后的商家的销量图:
设置联盟(定向计划、公开计划、免费样品)——达人选品——寄样——达人拍视频——带来销量
建联达人转化漏斗如下:
达人合作率与建联平台、商家知名度、建联专业度(选品/达人筛选/沟通技巧)都有关系。以下渗透率为出海品牌商家平均数值,仅供参考。更重要的是通过漏斗数据分析,持续优化达人合作效率
公开计划商品达人创作短视频:
商家中心后台操作指南
3、开通联盟操作路径:
3.1 必做的重点动作:
3.1.1 设置公开计划:
1、开启【批准达人】开关(所有达人可以带你的货);
2、开启【免费样品】开关(达人选取概率会激增370%以上)
3、开启【自动添加商品】开关(新增商品会被达人看到);
设置定向计划:
设置开启邀请合作,定向选取达人专门带你的货;
3.1.2 商家运营示例:
初阶商家和成熟商家对比
- 初阶商家的达人团队3-5人,周度建联达人50-100个 ;
- 成熟商家达人团队8-10人,周度建联达人150+ ;
团队结构:
- 5人机动组快速落地执行
- 小A–编导(产品讲解/脚本撰写/审核视频拍摄)
- 小B–筛选达人库(粉丝画像/视频调性/话术配合)
- 小C/D/E–专攻BD
团队合作流程:
团队考核指标:
- 主要工作内容:
- 开发红人,达成每月合作数量:xx;
- 跟进红人,达成每月上线数量:xx;
- 追踪红人数据,和转化优秀的红人达成长期合作;
- 研究并分享优质出单视频内容
- 团队成员考核维度:
- 前期:考核触达达人数量和合作达人数量,触达达人数量>-达人合作率>-达人合作数量(以样品数统计较为方便,比如寄出xx个样品,可以xx提成)
- 中期:考核达人履约数量和效率,达人发布短视频数量(细化到时间口径,如一周内发布短视频占比xx%,一个月内发布短视频占比xx%)
- 后期:考核达人产出GMV,可以按照GMV返点给提成
3.2 设置公开、定向计划和免费样品
商家运营联盟动线:
进入商家后台,点击【联盟带货】
进入联盟后台,点击【公开合作】
选择【未添加】tab的商品
设置商品佣金,同时打开【批准达人】开关和【提供免费样品】开关
设置【自动添加商品】,打开开关,设置佣金后应用
多选商品,批量设置佣金和免费样品,规则同上
设置免费样品规则后应用
进入联盟后台,点击【定向合作】
点击【从达人管理添加】或者手动搜索达人
选择达人,可根据标签、粉丝量筛选,选中后添加
选择添加商品
添加商品后设置佣金
设置免费样品规则
设置创建邀请规则,设置后创建成功
进入联盟后台,点击【样品管理】点击查看筛选项
筛选申请的达人的基本信息
通过达人申请
3.3 建联达人,打标签/发消息/邀请;
商家运营动线:
点击联盟带货
进入联盟带货,点击【查找达人】,输入筛选条件以后,对符合条件的达人邀请
点击【创建邀请】,对符合条件的达人邀请
点击【添加商品】
选择符合条件的商品添加
设置佣金
设置免费样品规则
创建邀请规则后完成
进入联盟带货,点击【查找达人】的【打开达人管理】或者【达人管理】
进入达人管理,选择筛选规则以后,对达人进行邀请or打标签or发消息
批量发消息,可选择商品卡or图片,填写内容
选择批量添加标签
新建标签名字创建
创建后添加
添加完成展示
选择商品后发送即可
选择商品后发送即可
达人合作的运营技巧
3.4 运营联盟SOP模版技巧:
3.4.1 合作达人SOP:
3.4.2 建联示例沟通话术模版:
Hi,
Here is 【你的品牌名称】,a global 【你的类目】 brand.
你好,这里是【你的品牌名称】,一个全球化的【你的类目】品牌。
We would like to invite you to make a product recommendation video on TikTok for our products.Are you interested in gift collaboration with commission?
我们想邀请你去做一个我们产品介绍的视频,你对于纯佣金合作感兴趣吗?
We have cooperated with many creators and you can search our brand hashtag #【关键词】 on TikTok to check it.
Some examples we cooperated with creators from the US are as follows:
【贴上对应其他达人带你的货的链接】
我们已经和很多的创作者进行了合作,你可以搜索#【关键词】在TikTok上去查看它,这些是我们和其他达人合作的短视频:
Our product links on TikTok Shop:
【贴上货的链接】
这是我们在TikTok上的商品链接:
Looking forward to your reply soon.
期待你的回复
Yours Sincerely,
【品牌名称】
诚挚的邀请来自
【品牌名称】
3.4.3 达人筛选规则模版:
- 保持「原生感」,选择美国当地达人,内容创作上贴近美区用户的语言方式和生活习惯
- 找多少个联盟达人?
- 日均建联达人100+
- 周均合作达人15+
- 投稿什么样的短视频?
- 保持原生感,时长控制在~30秒,最长不超过1.5分钟
- 讲清楚商品的3个主要卖点
- 明确指引用户点击挂车商品链接,下单购买
- 投稿多少个短视频?
- 月均带货短视频20+
- 达人短视频 : 商家自卖短视频稿比例~4:1
- 根据投放目的筛选达人
- 根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极(7天内发布3~4条短视频)粉丝量不是最关键的;
- 提升销量:针对受众人群和价格选择,建议粉丝数选择10K以上;
- 提升品牌知名度:以往经验说明,选择100K以上更加容易达到目标;
投放目的 | 达人类型建议 | 达人功能 |
新品上市 集中曝光 | 传播型达人为主 | 提升曝光 |
跨圈层达人为辅 | 跨领域种草 | |
搭配部分垂类达人 | 种草潜客 | |
种草带货 日常转化 | 垂类达人为主 | 直接种草 |
跨圈达人为辅 | 跨领域种草 |
基础数据分析 | 看达人稳定性 | 粉丝群体、完播率、互动率、真实性、稳定性 |
匹配度 | 看达人和目标人群是否匹配 | 人设/内容、粉丝群体、消费匹配度 |
内容质量 | 看达人内容质量、活跃度 | 点赞量、播放量、爆款率、视频质量 |
商业质量 | 看过往商业合作情况 | 达人配合度、过往合作口碑、商单数据 |
KOL的成长趋势 | 看达人经营情况 | 粉丝增长趋势、账号健康度 |
性价比 | 看达人合作性价比 | 数据稳定、转化指数、合作费用 |
3.4.4 自建联达人主动出击:
自建联达人是联盟带货取胜关键,也作为重点进行分享:
- 建联渠道优先级:WhatsApp>邮箱>TikTok站内私信;
- 达人回复率平均水平:10%
- WhatsApp/邮箱:
- 可在达人TikTok帐号主页查看是否有信息,若留有Youtube或者Instagram帐号也可以去对应帐号内找寻,部分达人会使用Linktree,这部分链接里也会有对应信息;
- 建联的时候需要突出品牌感:如,WhatsApp帐号包括品牌名称,头像是品牌logo,手机号是本地手机号(建议),邮箱后缀包含品牌名称;
- TikTok站内私信:
- 给陌生人的私信最多3条,故需要考虑合理分配私信内容;
- 过多私信(如超过50人)容易导致被封号,建议商家多准备帐号;
3.4.5 达人寄样参考:
- 样品数量:冷启期间,商家可给达人寄出1-3个样品,便于达人为商家创作1-3条短视频素材
- 寄送时长参考:在获得达人的地址后,当天就发出包裹,物流时间一般为1周,建议物流使用加急服务,2-3个自然日送达
- 一般收货地址会一并提供手机号码,可尝试添加Whatsapp
- 样品签收后,提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布
3.4.6 佣金设置参考:
新品 | 老品 | |
公开计划 | 15% | 8-12% |
定向计划 | 20% | 14-16% |
说明 | 需要完成冷启动 | 调整预算,可尝试部分预算做广告投流 |