一、广告产品（CNOB ONLY）
| 广告产品 |  站外广告：独立站、平台电商跳转 站内广告：闭环投流、社媒账号运营/增粉 闭环投流：Live Shopping Ads=LSA / Video Shopping Ads=VSA/PSA=Product Card Ads |
| 新方向：PSA！！！ | 流量入口1：进入TikTok – Shop Center Tab购物商城推荐， 用户会刷到带有广告角标的商品页卡推荐，点击广告进入到商品PDP 流量入口2：进入TikTok – Search Center Tab购物商城搜索， 搜索关键词时会出现带有广告角标的商品页卡推荐，点击广告进入到商品PDP   |
| 广告后台 | 竞价OCPM  品牌CPM |
二、广告搭建（CNOB ONLY）
| Shop广告账户搭建指南 | 基于直播、TikTok Shop相关生态的营销解决方案 1️⃣Seller Center-  2️⃣TikTok account- https://www.tiktok.com/ 3️⃣Business Center-  |
| Shop广告操作指南 | 4️⃣广告-TikTok for Business 先开通！！！>>>https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/partners 第一步  第二步  第三步  |
| LSA&VSA短视频引流&直播引流操作指南 | 第四步 第五步  第六步 添加素材和投放 |
| PSA=商城广告操作指南 | 前端选择第一步 广告组设置完毕>>下一步第六步 选择All products  选择Specific Products（1-50个）  |
| Spark Ads>达人广告操作指南 | 手机端第一步 广告后台端第二步  VSA>>第六步  |
| 广告操作介绍 （了解广告后台TTAM很重要！） | https://ads.tiktok.com/help/ https://ads.tiktok.com/help/article/campaign-set-up?lang=zh  |
| Shop广告账户搭建指南 | 基于直播、TikTok Shop相关生态的营销解决方案 1️⃣Seller Center- 2️⃣TikTok account- https://www.tiktok.com/ 3️⃣Business Center- |
| Shop广告操作指南 | 4️⃣广告-TikTok for Business 先开通！！！>>>https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/partners 第一步 第二步 第三步 |
| LSA&VSA短视频引流&直播引流操作指南 | 第四步 第五步 第六步 添加素材和投放 |
| PSA=商城广告操作指南 | 前端选择第一步 广告组设置完毕>>下一步第六步 选择All products 选择Specific Products（1-50个） |
| Spark Ads>达人广告操作指南 | 手机端第一步 广告后台端第二步 VSA>>第六步 |
| 广告操作介绍 （了解广告后台TTAM很重要！） | https://ads.tiktok.com/help/ https://ads.tiktok.com/help/article/campaign-set-up?lang=zh |
广告指标
定制广告指标
| 适用投放类型 | 自定义列 | 指标解析 | TTAM字段 | 截图 |
| GMV GMV = Impressions(Budget*CPM*1000)*CTR*CVR*AOV | ||||
| VSA&LSA&PSA | 基础数据 | 广告基础投放数据，衡量整体广告投放情况、广告效果指标。 如CPM展示流量成本，CTR展示视频素材/直播画面对用户的吸引程度等。 | 总消耗 CPC CPM 定义：广告千次曝光成本。在促销期或广告需求量较大时， 其他广告主的竞价增加可能会导致 CPM 上升， 意味着获得 1000 个广告曝光的成本会增加。 如果使用相同的预算，获得的广告曝光将会减少。 CTR 定义：广告创意的点击率。点击率越高，表明用户对品牌/产品的关注/兴趣越大， 因为用户已经参与了广告创意的点击，这有助于广告在竞价过程中获胜。 CVR 定义：广告创意的可转化率。较高的 CVR能表现出用户对品牌/产品的购买需求， CVR 越高的广告创意也就越有可能投放给更多的用户；如果许多用户完成了购买， 那么这就发出了一个信号：广告内容能够帮助用户做出购买决定， 因此也能够带动其他用户的购买，从而帮助广告在竞价过程中获胜。 成效 单次成效费用 成效率 |   |
| 站内事件 | 引流后端用户行为表现及成本展示。 如回报率及支付完成展示广告带来的ROAS、GMV情况等。 | 支付完成广告支出回报率（站内）-ROAS ROAS：GMV/Ads Revenue Total Roas (Total Ads GMV/Ads Cost) Total Ads GMV：用户浏览广告1天内 或 点击广告7天内， 产生转化带来的GMV AOV：Average Order Value 定义：平均订单价值 (AOV)客户愿意购买多少。 AOV很好地说明了客户愿意在 TikTok 商店消费多少/购买多少商品， 具有较高 AOV 的广告可提高 GMV，进而提高 ROAS。 支付完成（站内） 开始下单（站内） |  | |
| LSA | LIVE | 衡量直播间广告引流成本，需要用广告消耗/对应指标计算对应行为发生成本。 1、LIVE播放量：观众访问直播间次数 2、LIVE去重播放量：进入直播间去重观众数 3、LIVE有效播放量：进入直播间停留>10s用户数 4、LIVE商品点击数：用户在直播过程中点击并浏览商品详情页次数 | LIVE播放量 LIVE去重播放量 LIVE有效播放量 LIVE商品点击数 |  |
Promote 和广告的区别
三、广告内容策略
1、行业达人合作现状分析
行业概况Takeaway
达人账号素材效果好，但合作数量还不够多
- ARPU有优势：达人账号素材ARPU远高于企业账号
- 数量合作不够多：达人账号素材数量仅为企业号/强导流账号的一半
过往合作的达人内容参差不齐，质量优化空间大
- 选人方法不明确，达人质量参差不齐，甚至出现许多广告专业户，达人内容价值低
- 达人内容输出不达预期，产品植入问题多，产品卖点看不见
👇 先来看看各行业的达人合作情况 👇
💄 FMCG
素材占比
FMCG达人素材占比大于30%，企业号/强导流帐号等占比近70%
消耗占比
FMCG达人帐号消耗占比接近50%。
ARPU
FMCG达人帐号ARPU $8000+；企业账号 $2600+。
（1）行业达人合作典型问题
达人内容典型问题：
选人：选到的达人是广告专业户，对于商家来者不拒
- 达人主页全都是广告，基本没有自己内容产出，且无特定垂直赛道，粉丝价值较低；
内容形式：节奏拖沓，迟迟不入正题，许多人还没看到关键点就划走了
- 开头未能展现有效镜头，节奏过缓导致点击率低、完播率低；
产品植入：效果不明显甚至翻车的内容照样输出
- 无任何产品或品牌露出；产品使用效果对比不明显，甚至有翻车的情况，极大影响转化率
| 待改进类型 | 广告过于频繁 | 脚本逻辑不顺 | 效果“翻车”还推荐 |
| 案例 |  | ||
| 视频数据 | CTR:0.4% CVR:1% PLAY 50%: 2% PLAY 75%: 1% | CTR:1+% CVR:1+% PLAY 50%: 2+% PLAY 75%: 2+% | CTR:1+% CVR: 4% PLAY 50%: 7+% PLAY 75%: 4+% |
| 问题解析 | 达人内容价值低： 视频乍看之下没问题， 但是点进去主页看发现是广告过于频繁  | 脚本逻辑不顺： 讲完咖啡牙痛点后，接的产品卖点是LED灯 前后对比不明显， 使用前后无对比，看不出来效果。 | 使用效果不明显， 且使用效果看不出来。 产品翻车问题照样呈现， 产品留胶等问题特写展示， 容易让人对产品失去信心。 |
| 改进建议 | 后续选择达人也需要注意看其主页内容， 注意避开广告专业户， 尤其避开短时间内接了同品类广告的达人 | 脚本结构调整，尤其注意逻辑顺序； 效果的前后对比需要更直观呈现 | 减少翻车画面停留，加快视频节奏， 进入结果展示；替换翻车内容， 增加产品或品牌镜头。 |
（2）Top素材标签洞察
视频类型：真人试用>开箱展示>纯产品展示>达人口播
视频时长：30s-60s的素材占比较大，1m-3m的素材内容较完整,卖点展示充分CVR最优，建议使用；
口播形式 创意类型 内容形式 时长分布
（3）行业达人内容类型
| 内容类型 | Unboxing 产品开箱 | Product show 产品外观、使用效果展示 | Product recommendation 产品种草（好物推荐） | Story-telling 痛点解决（个人经历） |
| 类型特征 | 有开箱过程，有内容物展示 | 纯产品展示和效果展示， 没有开箱过程与使用说明 | 好物推荐，更偏重于产品推荐官， 话术也以产品视角为主 | 从个人痛点出发， 描述产品是如何帮助自己解决痛点的 |
| 植入类型 | 硬植入 | 硬植入 | 硬植入 | 软植入 |
| 典型公式 | 开箱+产品展示+效果展示 | 产品展示+分sku效果展示 | 产品推荐+功能描述&使用+效果展示 | 痛点阐述+产品介绍+产品使用+CTA |
| 案例 |
📱 3C
素材占比
3C达人素材占比接近30%，企业号/强导流帐号等占比近70%。
消耗占比
3C达人帐号消耗占比近40%，企业号/强导流帐号等占比近60%。
ARPU
达人帐号ARPU $8.7K；企业账号$ 2.7K。
（1）行业达人合作典型问题
这些典型问题你们遇到过吗
选人：视频制作能力有限，视频质量差，或调性不符；
- 达人素材制作能力差，无法说明3C产品的功能卖点，或调性不符，背书效果差；
内容形式：时长过长，无用信息过多，内容单一，无法体现核心卖点；
- 靠讲解宣传卖点，无额外镜头补充，整体节奏过缓，无法体现3C产品竞争力；
产品植入：卖点不直观，植入方式不合理；
- 产品卖点没有直观呈现，让观众没有使用的冲动。
| 待改进类型 | 节奏拖沓 | 视频平淡 | 产品效果不明显 |
| 视频数据 | CTR:0.7% CVR:2+% PLAY 50%: 0.6% PLAY 75%:0.4% | CTR:0.7% CVR:2+% PLAY 50%: 1+% PLAY 75%: 0.5% | CTR:1+% CVR: 0.5% PLAY 50%: 21% PLAY 75%: 10+% |
| 问题解析 | 开头平淡，重点模糊， 介绍多个产品与无关内容，点击率低； 整体时长过长，难以拉高完播率， 无效信息镜头过多。 | 内容平淡，长时间放表格画面； 核心卖点植入放在后半部分， 50%播放率只有1.4%。 | 画面不好看，作为拍摄设备， 拍出来的效果没有让人产生想用的冲动； 展示内容/画面平淡，没有表现出拍摄设备亮点； |
| 改进建议 | 调整视频结构，删减无用镜头， 开头可增加促销信息/KSP等提高点击。 | 卖点直观化呈现， 避免出现长时间大面积的表格画面； 产品多功能展示，突出竞争力，刺激消费。 | 拍摄设备，拍出来好看非常重要， 画面好看酷炫，会让用户有一种 “我用了也能拍得好看”的感觉 |
（2）Top素材表现
视频类型：产品测评>真人使用=开箱测评
视频时长：无明显倾向，15s-30s的素材CVR表现效果最优，CTR无明显差异
口播形式 创意类型 内容形式 时长分布
（3）行业达人内容类型
| 内容类型 | Unboxing 产品开箱 | Product show 产品外观、内容物展示 | Product recommendation 产品种草 | Story-telling 个人使用体验 |
| 类型特征 | 沉浸式开箱，产品测评展示 | 产品展示，安装效果展示 | 解决用户问题，推荐产品 | 介绍产品，多场景展示产品使用效果 |
| 植入类型 | 硬植入 | 硬植入 | 硬植入 | 硬植入 |
| 典型公式 | 开箱+产品展示+卖点强调 | 功能展示+开箱产品讲解+卖点测评 | 用户痛点+解决问题+产品展示测评 | 产品介绍+多场景测评+产品展示 |
| 案例 |
👔 Fashion
素材占比
Fashion达人帐号素材占比近40%，企业号/强导流帐号等占比近60%。
消耗占比
Fashion达人帐号消耗占比近30%，企业号/强导流帐号等占比近70%。
ARPU
Fashion达人帐号ARPU $9.3k；企业账号 $3.6K。
（1）行业达人合作典型问题
这些典型问题你们遇到过吗
内容形式：转场突兀没有期待感，卖点描述不够深入，视听质量差；
- 开头未能展现有效镜头，节奏慢，无重点导致完播率低；
产品植入方式：产品不直观，转化率低
- 上身没有突出产品卖点，前后对比弱，产品不够直观，用户不能全面了解产品，带来低转化率
| 待改进类型 | 植入方式不合适 | 前后效果不明显 | 录音质量差，效果呈现晚 |
| 案例 | |||
| 视频数据 | CTR:5+% CVR:1+% PLAY 50%: 2+% PLAY 75%:1+% | CTR:2+% CVR:0.9% PLAY 50%: 2+% PLAY 75%: 1+% | CTR:2+% CVR:0.9% PLAY 50%: 2+% PLAY 75%: 2+% |
| 问题解析 | 内容植入未结合达人属性进行展开： 运动达人，羽绒服种草未结合运动相关内容， 无法发挥达人优势 | 前后效果对比看不出来， 上身效果展示角度单一， 产品功能体现不出来； 视频节奏拖沓，迟迟不入重点 | 录音质量差，声音听不清， 且没有字幕，信息传递效率低。 卖点呈现不直观， 49秒才看到衣服的上身效果， 植入效率低。 |
| 改进建议 | 结合运动场景或者运动服进行种草 提高视频质量，增添字幕等强调KSP。 | 调整视频结构，展示结果前置； 产品效果需要有更直观的前后对比 | 删减或加速信息含量少的镜头， 可多角度展示产品细节。 增加镜头信息含量， 可通过字幕强调KSP，刺激转化。 |
（2）Top素材表现
- 视频类型：真人试用>产品测评>纯产品展示；
- 视频时长：无明显倾向，1m-3m的CTR&CVR表现最优，建议Fashion达人使用；
口播形式 创意类型 内容形式 时长分布
（3）行业达人内容类型
| 内容类型 | Unboxing 产品开箱 | Wearing effect 上身效果 | Effect comparison 效果对比 | Product recommendation 产品种草 |
| 类型特征 | 开箱过程，具体产品展示 | 产品上身效果展示（单品/多品） | 效果对比（前后对比/他人对比） | 解决特殊人群痛点问题 |
| 植入类型 | 软植入 | 硬植入 | 硬植入 | 软植入 |
| 典型公式 | 开箱+产品展示+效果展示 | 产品局部+完整效果展示 | 痛点前置+产品展示+效果对比 | 话题引入+上身效果+种草讲解 |
| 案例 |
🪑 Lifestyle
素材占比
Lifestyle达人帐号素材占比近20%，企业号/强导流帐号等占比近80%。
消耗占比
Lifestyle达人帐号消耗占比16%，企业号/强导流帐号等占比84%。
ARPU
Lifestyle达人帐号ARPU $0.8K左右；企业账号 $0K。
（1）行业达人合作典型问题
这些典型问题你们遇到过吗
选人：画面呈现质量不高，视频质量差
- 达人制作能力差，产品展示的功能展示和背书不到位。
内容形式：没有呈现产品核心卖点，产品展示不完整，没有购买欲望
- 产品呈现的不到位，没有很好展示出产品的卖点
产品植入方式：呈现不够直观，转化率低
- 产品不够直观和完整，没有抓住用户痛点，用户不买单，转化率低
| 问题类型 | 产品展示不完整 | 效果对比不明显 | 讲解不清晰 |
| 案例 | |||
| 视频数据 | CTR:1-% CVR:1-% PLAY 50%: 3+% PLAY 75%:2+% | CTR:1+% CVR:1-% PLAY 50%: 5+% PLAY 75%: 4+% | CTR:5+% CVR:1-% PLAY 50%: 7+% PLAY 75%: 5+% |
| 问题解析 | 达人产品展示的不够完整： 特写镜头居多，用户不能直观的了解产品 | 前后对比不明显： 使用前后无对比，效果不够刺激用户购买 | 讲解不清晰： 背景音过大，达人讲述声音太小 |
| 改进建议 | 脚本画面平淡，后续可在脚本逻辑上做调整， 制造冲突点，用户痛点 | 效果的前后对比需要更直观呈现， 如前后同角度对比效果画面 | 口播音量调整，声音可以大些， 或者去掉口播进行沉浸式展示。 |
（2）Top素材表现
- 视频类型：产品测评>开箱展示>纯产品展示=达人口播；
- 视频时长：15s-30s的CTR&CVR表现最优，建议 Lifestyle达人使用；
口播形式 创意类型 内容形式 时长分布
（3）行业达人内容类型
| 内容类型 | Product recommendation 产品种草（好物推荐） | Product recommendation 产品种草 | Unboxing 产品开箱 | Product show 产品外观、使用效果展示 |
| 类型特征 | 好物推荐，演示/讲解产品使用方法， 达到种草效果 | 产品使用效果展示，安利产品功能 | 开箱展示产品，使用效果 | 纯展示产品安装过程，外观效果 |
| 植入类型 | 硬植入 | 硬植入 | 硬植入 | 硬植入 |
| 典型公式 | 话题引入+产品测评+效果展示 | 效果展示+产品展示+种草话术 | 开箱+产品展示+效果展示 | 话题引入+上身效果+种草讲解 |
| 案例 |
2、达人项目合作流程
💃达人合作方式
| 合作方式 | TikTok Creative Challenge (TTCC) | TikTok Creative Exchange(TTCX) | 渠道代理商资源包合作 | TikTok Creator Marketplace (TTCM) | 商家自己和达人建联 |
| 渠道来源 | 官方 | 官方 | 官方 | 官方 | 非官方 |
| 简介 | 达人招募（非定向） 在TikTok官方广告素材制作平台， 广告主自助发布素材制战， TikTok达人参与挑战，产出广告素材， 广告主挑选符合要求的达人视频进行投放 | 定向邀约达人合作 一站式创意服务平台。 可以实现快速，可扩展的视频制作， 并提供大量专门为TikTok设计的高质量广告创意， 从而实现更好的Always-on推广活动表现。 | 通过资源包合作达人 由TikTok官方达人服务商以资源包形式提供全链路交付服务， 并帮助实现内容破圈，以及竞价转化； | 品牌与创作者在 TikTok 上相互合作的官方平台； 将品牌和代理商、达人联系起来， 为 TikTok 合作伙伴提供高质量的广告素材内容和达人合作解决方案， 同时为 TikTok 达人提供高价值的品牌合作机会； | 私下直接建联 商家通过私信、邮件等方式直接与达人 或代理来建联、达成合作； |
| 详细介绍 | TTCC 电商 one pager.pdf | TTCX one pager 电商.pdf | 【TikTok达人营销策略】KOL素材”一鱼三吃”提效方法 | 【EXTERNAL】TTCM CNOB 101 |
3、达人素材价值放大器
达人素材二剪怎么做
为什么要做达人素材二剪
放大达人价值、延长达人视频生命周期；
- 优质达人素材用于二剪，效果一定会大于纯混剪素材。
- 达人原生视频效果好，通过混剪投放竞价效果能够加速转化。
规避掉一些达人视频的问题；
- 只要好的元素都可以用于二创，不必局限在单达人或纯达人素材上。
补量
- 达人素材可延展多个方向，不局限在一两个方向，适合素材堆量。
素材制作公式 ⬇️
优质素材的制作公式能够给视频带来更高的点击率
⬇️案例展示⬇️
| 原素材 | 二剪-1 | 二剪-2 |
| 达人原生素材 时长：1m31s 形式：达人新品测评 公式：旧产品引入+新品开箱+测评试用 +效果展示 解析：旧产品展示引导新品上市，拆箱新品测评， 流程展示脱毛效果和产品卖点展示达人code； | 达人素材二剪 时长：60s 形式：达人新品测评 公式：包邮信息+产品开箱+测评试用 +效果展示&折扣信息 解析：前置包邮信息并添加TT热门特效， 用售后信息和视觉效果吸引用户； 产品开箱测评搭配引导性文案， 删减无旁白画面，缩减视频内容； 最后展示产品效果以及产品大力度的折扣； | 达人素材二剪 时长：27s 形式：达人新品测评 公式：包邮信息+产品开箱+测评试用 +效果展示&折扣信息 解析：前置包邮信息并添加TT热门特效， 用售后信息吸引用户； 产品开箱测评搭配引导性文案， 提炼产品卖点（1个卖点）； 最后展示产品效果以及产品大力度的折扣； |
| Highlight： 内容完整，展示3个卖点的内容相对来说表现较好； 精简视频内容，整体内容无“尿点”。 添加文案/标签，制造紧迫性驱动的购买，成功地推动快速转化； 整体数据提升：ROAS+90% | ||
四、广告最佳实践（CNOB ONLY）
PSA核心优势及适合哪种类型的广告主！！！
新增流量红利，精准覆盖人群
- 流量扩容上，独立于FYP，商城推荐+搜索流量是新的流量池，新增流量也能为商家带来新的机会；
- 人群捕捉上，相较于FYP推送（用户目的性较弱地浏览+观看内容），PSA广告的流量场景为TikTok的商城Shopping Center商品推荐及搜索界面，用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能；
- 技术能力上，PSA利用TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营，能实现为每个用户动态地推荐更符合自身喜好及习惯的产品。
入局门槛较低，投放简易便捷
- PSA广告的创建较为简单，确认投放人群 – 确定出价方式及预算 – 确认投放全部产品或某特定产品3步，即可对TikTok shop中的任一或全部商品进行投流；
- 基于大数据AI推荐，广告的创意会自动生成，无需广告主提供，节省人力提高效率
- 低成本入局：经营第三方平台店铺（shopee/lazada/tokopedia etc.)，有历史热销产品，有营销素材储备（商品图/商品文案）可快速铺货
PSA更适合什么类型的广告主使用？
- 新开Shop客户：
- PSA无需上传素材，无创意团队OR素材制作能力有限但又希望快速入局TikTok的客户
- 支持快捷创编，广告优化人力有限的客户
- 搜索用户具备一定程度的购物意向，有明确Roas/GMV考核目标的客户
- 流量扩容，想开拓新流量位置的客户
- 已经在投放LSA/VSA的客户：
- Roas表现较好
- 预算使用率较好
- 快速入局的行业&国家
- 如果以CTR来衡量PSA的市场接受度，目前Lifestyle与Fashion的市场接受度是最高的
LSA&VSA
玩转小店投流=抓住节点大促流量高峰+日常持续维护投流生态
国际电商侧会不定期推出平台大促/节点活动，针对参与活动商家给予用户补贴&直播间流量补贴等（具体以国际电商AM最新发布为准），加上节点大促氛围烘托，在活动期间会有一定的流量高峰期。付费流量+自然流量的触达，能积累丰富信号持续优化广告效果。
日常投放最佳实践
| 投放类型 | LSA（直播投流） https://ads.tiktok.com/help/article?aid=10009169&redirected=1 | VSA（短视频带货） https://ads.tiktok.com/help/article?aid=10013536 |
| 预算设置 | 根据直播时长分配，一般建议设置$50+/条广告组，直播时间较长，预算较少，会导致分配每小时消耗较少，无法体现LSA引流价值 | 广告组维度预算满足50*实际购买转化成本，广告能够尽快度过学习期，进入转化较为稳定阶段 |
| 优化目标 | 根据直播间脚本安排以及投流目标需求，灵活搭配不同优化目标 https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6714479620076339205&redirected=1 1、注重引流：可选择较为浅层目标，如click、viwer retention，低成本引流，提升人气 2、关注GMV：在重点环节（主推产品）开始前5分钟可优先选择中层、深层目标提升直播间转化率，如product click in live、initiate checkout、complete payment。 3、也可在同一时间段开启浅层+中层目标广告组，起到引流+流量转化承接效果 | 推荐投放深层目标-完成支付（complete payment） |
| 定向 | https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9600 （先后顺序、流量池） 1、性别年龄：建议通投及精准放人群画像都尝试 2、兴趣行为：支持兴趣词，视频互动，创作者互动，hashtag话题互动，暂无官方测试结论，但可作为扩量维度 3、人群包： https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9611 a. 自定义人群包：整理IDFA/GAID、邮箱、电话号码。白名单开白 b. 广告互动人群包：与广告发生过互动行为的用户，客户可在TTAM-资产-受众管理-自定义手中-广告互动进行打包。 c. 企业号粉丝人群包：定向与企业号互动过的人群。白名单开白 d. TikTok小店互动人群包：根据TikTok与小店产生互动事件-商品浏览、加购、发起结账、支付完成的人群，包括付费+自然流量。可以开通白名单 | 1、新素材建议性别年龄通投，以较宽定向人群高效验证素材效果，避免出现因人群定向较窄影响素材无法消耗 2、潜力OR优秀素材扩量可根据积累数据的人群画像，选择精准投放 |
| 竞价策略 （优化为主） | 两者结合，cost cap高价拿量，lowest cost保证跑量 https://ads.tiktok.com/help/article/bidding-strategies?redirected=1 1、成本上限（cost cap）：根据bid设置参与实时竞价 a. 优势：成本稳定，便于控制roas尽量靠近目标值 b. 劣势：bid 设置过低可能导致无法消耗 2、最低成本（lowest cost）：按照系统出价参与实时竞价。 a. 优势：充分消耗预算，提高预算使用率 b. 劣势：出价提升需求时间，前期消耗较慢；如存在流量波动，CPA可能会高于预期 | 两者结合，Cost Cap（成本上限）可较好控制成本，Lowest Cost（最低成本）可提高预算使用率，保证素材曝光测试 |
| 投放排期 | 对应直播时间，分散时间段开启 1、建议在广告组层级设置直播结束时间，让广告根据设置时间充分调整优化时间和预算分配 2、新开启的广告组前期的引流效果显著，但后续乏力，建议可选择间隔开启新广告引流，或调增在跑广告预算促进跑量，所有广告的结束时间可选择直播结束时间，给予系统明确且足够优化时间  | 建议全天投放，避免频繁调整广告状态，使广告组持续积累数据并优化模型 |
| 素材类型 | 两种素材形式都建议尝试 1、直播间画面（live video）：与主播表现有直接关系，主播可营造直播间的紧张和兴奋感，互动能力强，投放实时画面VTR更高 2、短视频创意（standard video）：建议尽量与直播内容有关联性，如折扣信息宣传，新品发布等，能更好引导用户进入直播间  | 1、截取直播间“高光”片段（集中流入订单数片段）作为素材投放，以VSA形式再次触达，促进高意向人群转化 2、视频素材类型持续收集  |
大促投放最佳实践
大促投放最佳实践：
- 基本投放设置建议可参考日常投放
- 大促前3天开始预热，建议至少发布原生视频带电商锚点，结合VSA进行推广，通过测试发现，提前预热的直播间效果好于不带预热的场次。预热内容可以包括直播间通知和提醒，营造兴奋和紧张感。突出产品特点和直播间特殊折扣。
- 大促中，备足VSA素材以及安排已验证过的优秀主播驻场，参与国际电商侧节点大促活动会获得相关补贴，LSA CVR相较于日常有明显提高，可适当增加LSA投放预算。
- 大促后，通过VSA再次触达高意向转化人群，素材可采用直播间“高光片段”。
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